CHƯƠNG 37


Lảng tránh câu hỏi về giá

Chúng ta có thể đoán khách hàng sẽ hỏi : “Cái đó bao nhiêu tiền?”


“Thưa quý khách, đó là phần thú vị nhất!” Tôi vui vẻ đáp. “Nếu nó không thật sự phù hợp với quý khách, quý khách sẽ không mất một xu nào.”


“Ý anh là gì?”


Tôi đáp : “Thưa quý khách, nếu sản phẩm tôi gọi điện để giới thiệu với quý khách không phù hợp với yêu cầu của quý khách, chắc chắn quý khách sẽ không mua, đúng không?”


Khách hàng sẽ nói : “Phải, tôi sẽ không mua.”


“Vậy nếu quý khách không mua, quý khách sẽ không mất một xu nào.”


Khi tôi nói vậy, khách hàng sẽ nói : “Thôi được rồi, vậy sản phẩm của anh là gì?”


“Đó chính là thứ tôi muốn giới thiệu. Tôi chỉ xin 10 phút, tôi có một thứ muốn cho quý khách xem”. Sau đó, tôi hẹn gặp trực tiếp khách hàng trong khoảng 10 phút.